Každý makléř ví, že dvě srovnatelné nemovitosti se mohou prodávat úplně jinak.
Rozdíl často není v lokalitě ani v ceně, ale v tom, jak je nemovitost připravená před tím, než jde na trh.
Dobrá příprava:
- zrychluje prodej
- snižuje tlak na slevy
- zvyšuje důvěru klienta
- usnadňuje práci makléře
A přesto je to oblast, která se v praxi často řeší až jako poslední.
Realita z praxe: dobrý makléř, slabá prezentace
Makléř má často vše podstatné připravené – ví, jak správně nastavit cenu, má jasně daný prodejní proces a aktivně pracuje s marketingem. Z pohledu strategie je tedy uděláno maximum, aby se nemovitost mohla dobře prodávat.
- dobře nastavenou cenu
- připravený prodejní proces
- aktivní marketing
Problém ale nastává ve chvíli, kdy samotná nemovitost není připravena na to, aby tyto kroky podpořila. Pokud je plná věcí, není uklizená a špatně se prezentuje na fotografiích, působí v porovnání s konkurencí hůř – a to se zákonitě projeví i na výsledku prodeje.
- delší doba na trhu
- opakované prohlídky bez rozhodnutí
- tlak na slevu
- složitější komunikace s majitelem
Ne proto, že by makléř dělal chybu, ale proto, že nemovitost nebyla připravena jako produkt, se kterým se dá efektivně pracovat.
Vyklízení jako první krok spolupráce
Ve většině případů je vyklízení:
- první reálný zásah
- nejrychlejší způsob, jak změnit dojem
- základ pro další kroky
Bez vyklízení:
- se nemovitost špatně fotí
- staging je omezený
- prohlídky jsou nepřehledné
Vyklizený prostor:
- působí větší
- umožňuje kupujícímu představit si vlastní využití
Situace, které realitní kanceláře často řeší (a proč to brzdí prodej)
- majitel nechce investovat
- není jasné, co má smysl upravovat
- chybí kapacita koordinovat více služeb
- vše se řeší „za pochodu“
Výsledkem bývá:
- kompromisní prezentace
- nižší vyjednávací pozice
- zbytečně dlouhý prodej
Přitom často stačí jasný, realistický plán přípravy.
Jak spolupráce s Nemprofi funguje v praxi
Pomáháme realitním kancelářím připravit nemovitosti tak, aby:
- byly připravené na focení
- fungovaly při prvních prohlídkách
- podporovaly hladký prodejní proces
Zajišťujeme zejména:
- vyklízení nemovitostí
- základní úklid a úpravy
- malování a sjednocení prostoru
- přípravu exteriéru
- návaznost na prezentaci
Vše koordinačně jednoduše, bez zbytečné administrativy.
Co z toho má realitní kancelář
| Oblast | Přínos |
| Rychlost prodeje | kratší doba na trhu |
| Vyjednávání | menší tlak na slevu |
| Klient | vyšší důvěra a spokojenost |
| Provize | stabilnější výsledek |
| Práce makléře | méně komplikací |
Dobře připravená nemovitost:
- chrání vaši pozici
- podporuje vaši expertizu
- zlepšuje reference
Kdy dává spolupráce největší smysl
- nemovitosti po dědictví
- investiční byty a domy
- dlouhodobě neobývané objekty
- případy, kdy majitel tápe, co řešit
Právě tady má externí příprava největší efekt.
Jak to řešíme my v Nemprofi
Pomáháme realitním kancelářím připravit nemovitosti k prodeji od A do Z – tak, aby:
- odpovídaly očekávání trhu
- podporovaly vaši prezentaci
- zjednodušily celý proces prodeje
Bez zbytečných investic, bez chaosu, bez tlaku na majitele.