Prodej nemovitosti není jen o tom „dát ji na internet“. Rozdíl mezi nepřipravenou a dobře připravenou nemovitostí se často projeví rychlostí prodeje i konečnou cenou – klidně v řádu jednotek až desítek procent.
Dobrá zpráva je, že příprava nemovitosti k prodeji nemusí být složitá ani stresující, pokud víte, kde začít a na co se soustředit. V tomto článku vás provedeme celým procesem krok za krokem – ať už prodáváte byt, rodinný dům nebo investiční nemovitost.
Proč je příprava nemovitosti tak důležitá
Kupující se rozhodují velmi rychle. Často během několika prvních minut – nebo dokonce vteřin při prohlížení inzerátu.
Dobře připravená nemovitost:
- působí větší a světlejší
- vyvolává důvěru
- umožňuje kupujícímu představit si svůj vlastní život v prostoru
Naopak nepřipravená nemovitost:
- vzbuzuje dojem práce navíc
- otevírá prostor pro vyjednávání o slevě
- prodává se déle
A právě proto je klíčové jít na přípravu systematicky.
Fáze 1 – Vyklízení a odosobnění (základ všeho)
Vyklízení je nejdůležitější krok celé přípravy. Bez něj nemá smysl řešit malování, focení ani prezentaci.
Proč je vyklízení tak zásadní?
- prostor se opticky zvětší
- místnosti jsou přehledné
- kupující neřeší cizí věci, ale potenciál nemovitosti
- místnosti jsou přehledné
- kupující neřeší cizí věci, ale potenciál nemovitosti
Typické překážky prodeje:
- starý nábytek
- přeplněné místnosti
- osobní předměty
- nevyklizené sklepy, půdy a garáže
Jak nemovitost vnímají kupující
| Stav nemovitosti | Dojem kupujícího | Dopad na prodej |
| Nevyklizená | chaos, starosti | tlak na slevu |
| Částečně vyklizená | kompromis | váhání |
| Kompletně vyklizená | čistý potenciál | lepší nabídky |
Vyklízení není zbytečný náklad – je to investice do dojmu a ceny.
Fáze 2 – Úklid a drobné opravy
Po vyklízení přichází na řadu hloubkový úklid a drobné opravy. Nejde o běžné uklízení, ale o odstranění všeho, co ruší dojem.
Zaměřte se hlavně na:
- koupelnu a kuchyň
- okna, podlahy, vypínače
- vodovodní baterie, kliky, lišty
- drobné praskliny a nedodělky
Malé opravy mají často nepoměrně velký vliv na celkový dojem z nemovitosti.
Fáze 3 – Malování a sjednocení prostoru
Čerstvá výmalba je jeden z nejrychlejších způsobů, jak nemovitost „oživit“.
Doporučení:
- světlé, neutrální barvy
- sjednocení všech místností
- žádné výrazné nebo osobní odstíny
Cílem není originalita, ale čistota, světlo a univerzálnost.
Fáze 4 – Zahrada a exteriér (u domů rozhodující)
U rodinných domů vzniká první dojem ještě před vstupem dovnitř.
Základní kroky:
- posekaný trávník
- odstranění nepořádku
- prořez keřů a stromů
- čisté chodníky a příjezd
Upravený exteriér dává jasný signál: „O dům bylo dobře postaráno.“
Fáze 5 – Staging, focení a prezentace
Sebelepší nemovitost se bez dobré prezentace neprodá za maximum.
Co dělá rozdíl:
- správná práce se světlem
- profesionální fotografie
- jednoduchý staging (i v prázdném prostoru)
- kvalitní popis a struktura inzerátu
Kupující dnes vybírají očima – často ještě dřív, než vůbec zavolají.
Co zvládnete sami a kdy se vyplatí odborník
| Krok | Svépomoc | Odborné řešení |
| Vyklízení | časově náročné | rychlé a bez starostí |
| Úklid | omezený efekt | hloubkový výsledek |
| Malování | riziko chyb | jednotný vzhled |
| Prezentace | slabší dosah | vyšší zájem |
Často se vyplatí kombinace – část věcí zvládnete sami, klíčové kroky necháte na odbornících.
Kompletní příprava nemovitosti od A do Z
Pomáháme majitelům i realitním kancelářím připravit nemovitosti k prodeji od A do Z – tak, aby byly připravené:
- na focení
- na první prohlídky
- na rychlý a důstojný prodej
Bez zbytečných investic, bez chaosu, bez stresu.
Chcete probrat vaši situaci?
Pokud chcete:
- zjistit, co má u vaší nemovitosti smysl řešit
- co naopak není nutné řešit zbytečně
- a jaký rozsah přípravy je pro vás ideální
👉 Nabízíme nezávaznou konzultaci zdarma.